SNSを使わないで集客する方法【SEOだけで月間5万PV達成】
〜今回のひとこと〜
SNSの中では、成功者が多い…
こんにちは YASUです。
SEOだけでこのブログを月間5万PV以上増やしました。
現在も、まだ伸び続けてます。
ということで、本題に移ります。
ブログもしくはライターを目標にしている方で「 SNSを使わないで集客する方法」が知りたいという方がいました。多くの人は「集客・稼ぐにはSNSが必須」と考えてると思いますが、それは勘違いだと思う。確かにSNS時代であり、人がそこに流動してるのは確かですが、SNSなしでも集客できますし、稼げます。
上記の内容を深掘りします。
多くの人は勘違いしてると思います。
SNSは使わなくても、普通に集客できますよ。
SNSを使わない集客について解説
シンプルに営業するだけです。
Webライターなら、Webメディアに営業をかける
ライターとして稼いでいきたいなら、Webメディアに営業するとOKです。
例えば僕がライターになるなら、多分「FXに関する情報発信サイト」に営業します。FXは実際に毎日やっていて、それなりに詳しいからです。
クラウドワークス、ランサーズ、インディードなどで検索をかけ、そこから募集サイトへ営業するだけです。
成功率はたぶん10社くらい受ければ、、、
1社だけに営業かけても、即採用されるとは限りません。
少なくとも10社くらいに営業すれば、仕事に繋がると思います。
簡単に営業のコツを下記で解説します。
ただのライターだけだと、稼げない
先ほど僕は「FXを実際に毎日やっていて、詳しいから…」と記載しました。
ここが重要で、ライターを目指すなら、自分の「専門領域」を明確にすべきです。
自分が「興味関心のある分野」でOKです。
高確率で採用される方法
営業での反応率を上げるには「最初の1本だけ、無料で執筆させてください」といった記載だと、相手からの返答率も上がると思います。
その理由はシンプルに「相手が満足しない内容だと、契約できないので、最初の1本は無料にて、目先の利益より、チャンスを掴むべき」です。
最低限の、実績は必須
ここまで読み「なるほど、よし営業してみよう」と思ってもちょっと難しいかもです。
やはり「最低限の実績」がないと受注しづらいです。
なので、まずはクラウドワークスやランサーズあたりで、低単価な仕事を請けてみると良いかもしれません。
低単価な仕事でも、経験になる
よくある話で、ランサーズは単価が安い案件ばかりといった意見があります。
確かに大半の案件は安すぎです。
しかし、最初の実績作りとして考えたら、良い選択肢だと思います。
まずは安くても良いので、仕事を請けて、経験と実績を積みます。
大半の案件では「このキーワードで、文字数〇〇以上で書いてください」と指示されるはず。
そしたら納品後に、自分の記事のキーワード順位を確認する。
これがあなたの実績になります。
大切なこと
営業の際に大切なことがあります。
次の3つをご覧ください。
- ライター経験者です。
- SEOライティングが得意です。
- SEOライティングが得意で、〇〇の記事では検索順位△△で××PVでした。
上記の場合だと、目指すべきは「3つ目」です。
こういった営業ができれば、仕事を増やしていけるはずです。
大切なことは、次の言葉のとおり
お客さんは、どこにいて、何を求めてるのか？
大半の人はたぶん、ここが欠けているかもです。
よく考えてみてください。
自分がライターになるとして、どういった人があなたのスキルを求めているのか？
どういったサイトなら、自分が活躍できそうなのか？
ここが分かれば、SNSを使わなくても集客できますよ。
これがマーケティングの本質です。
SNSを使わないで、集客する方法
今はブロガー兼トレーダーみたいな生き方ですが、昔はIT企業に勤めてました。
当時はSNS発信も全くせず、仕事を請けてました。
その時の方法を、解説していきます。
営業マンと、タッグを組めば簡単
シンプルに営業が大切です。
しかし、僕は営業が苦手だし、できないので営業マンに任せてました。
つまり「依頼の実務は僕が受け、その依頼を請けてくるのは営業マン」という感じです。
例えば、自分はこういった案件を受けたいと伝え、その要望に応え、営業をかけていく感じですね。これの繰り返しです。
大半の会社は、この方法
つまり、先ほど説明したとおりです。
シンプルに営業マンが仕事を取ってきて、その仕事を社内で処理するだけです。
個人も会社でも仕組みは同じです。
※ 営業パートナーを探す場合は、営業してる友人に頼んでみるとか、SNSで募集をかけてみるとか、飲み屋に行って、接客業をしてる人に相談するのもいいかもです。
営業だけだと難しい
当時の僕は組織を利用していたので、わりと簡単に仕事を取れていました。
しかし、フリーランスの場合だと、営業マンを雇うだけじゃ上手くいきません。
理由はシンプルに、そもそも「商品の質あっての営業」です。
例えば「Web制作」で販売するなら、企業よりも「格安で販売 & SEO対策付き」にするとか。
格安なのに、品質も高く、かつSEO対策もすれば売れやすいと思います。
つまりライターで稼ぐにせよ、そもそも論としてまず「売れる商品を考える」ことが大切です。
下記でちょっと解説します。
売れる商品を考える
一般的には「成果報酬で働くこと」です。
ライターだと「文字単価〇〇円＋文字数での報酬」ですね。
そこを「アクセスに応じて、報酬を貰う」とかにする感じです。
こういった案件は見たこともないですが、依頼主に交渉次第ではいけるかもです。
余談：僕なら、自分で運営する
よくあるのが、サイトの立ち上げから運営全般を任される仕事です。
しかし、仮にサイトを伸ばしたとしても、自分への取り分は少ないことが多い…。
※ 最初の契約内容を確認しておく。
あと、どんなにサイトを伸ばしても、自分には何も資産的なものも残りませんよね。※ 経験と実績は残るかもですが…。
僕はそう感じていたので「これなら自分でサイト作って伸ばしたほうが、稼げそうだな」と思ったので、今の僕があります。そこからブログにコミットしました。
本質を考えよう
というわけで、別にSNSを使わなくても集客はできます。
僕もほぼSNSで、あまり集客はしてません。
しかし、本気で集客したいと考えてるなら、SNSを使ったほうが集めやすいですよ。
その理由は「そこに、お客さんがいるから」です。
記事前半でも言いましたが、ここがマーケティングの本質です。
今の世の中は「個人で稼ぐ時代」であり、副業がOKな企業も増えていますよね。
そして「個人で稼ぎたい」という人が増えている中で、こういった人はどこにいますか？
その答えが「Twitter」や「インスタ」や「YouTube」だったりします。
なので、本気で集客したいと考えるなら「営業する際の最適なプラットフォームを活用」するのがいいです。
ここを理解していないと、仮にSNSで発信しても失敗するので、要注意です。
おわり。
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